2024年1月10日-11日，“乘勢(shì)而上 穩(wěn)舵遠(yuǎn)航”長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)臨床事業(yè)部2024年度營銷工作會(huì)議圓滿召開。臨床事業(yè)部全國各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理齊聚長(zhǎng)春，總結(jié)2023，展望2024。長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理許總，醫(yī)藥公司副總經(jīng)理陳總，臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總，人事行政部總監(jiān)劉總等出席會(huì)議。
回首2023，是臨床事業(yè)部披荊斬棘、逆流而上的一年，臨床事業(yè)部全員堅(jiān)守崗位、奮力拼搏，面臨多方挑戰(zhàn)仍然篤行不怠。甲辰龍年，潛龍騰躍而起，便是人間春色萬里，在2024年的伊始，臨床事業(yè)部各位相聚一堂，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)、研討發(fā)展方向、規(guī)劃戰(zhàn)略布局，相信龍年開年之際，臨床事業(yè)部必將扶搖直上，千帆俱發(fā)，凱歌而行！
長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理許總發(fā)表致辭。許總給予了臨床事業(yè)部深切的祝福與厚望。長(zhǎng)路浩浩蕩蕩，萬事皆可期待，相信2024年臨床事業(yè)部將以更加飽滿的狀態(tài)面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，開啟新的征程與篇章。
運(yùn)籌帷幄 決勝千里
在2023年臨床事業(yè)部銷售數(shù)據(jù)整體回顧后，全國各省區(qū)匯報(bào)正式開始。各省區(qū)經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域的銷售回款、學(xué)術(shù)執(zhí)行、市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面進(jìn)行了全面總結(jié)，復(fù)盤了2023年度銷售工作的完成情況及不足，并對(duì)2024年進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。萬里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再前行。相信臨床事業(yè)部2024年必將堅(jiān)定信念，萬眾一心，向著同一個(gè)目標(biāo)，不破不立，奮力前行。
會(huì)上，北大區(qū)經(jīng)理蓋總、東南大區(qū)經(jīng)理陶總分別就所轄區(qū)域的營銷工作進(jìn)行總結(jié)計(jì)劃。兩位大區(qū)經(jīng)理深度剖析了各省份存在的問題及突破現(xiàn)狀的增長(zhǎng)點(diǎn)。相信在他們的帶領(lǐng)下，全國各省區(qū)將穩(wěn)扎穩(wěn)打、深耕實(shí)干，譜寫臨床事業(yè)部未來發(fā)展的新篇章。
臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總做2023年工作總結(jié)及2024年戰(zhàn)略部署。張總的發(fā)言如強(qiáng)心劑、定心丸，讓臨床事業(yè)部全員對(duì)2024年的工作滿懷信心與期待。知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而力行，2024開局即是決戰(zhàn)，相信臨床事業(yè)部必將一身擔(dān)當(dāng)拼到底，一路同行走到底，守住底線，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，開拓市場(chǎng)，提升銷量，創(chuàng)造無愧于公司期望的新業(yè)績(jī)。
夯基提能 事半功倍
為全面提升臨床事業(yè)部專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)水平，1月11日的會(huì)議上，多項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)異彩紛呈。
財(cái)務(wù)管理、合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石。會(huì)議上，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部王部長(zhǎng)就財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)。王部長(zhǎng)講解了財(cái)務(wù)管理的注意事項(xiàng)，提示全員高度重視財(cái)務(wù)安全，以實(shí)現(xiàn)事業(yè)部高速穩(wěn)定發(fā)展。
湖南省區(qū)經(jīng)理郭經(jīng)理結(jié)合從業(yè)多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，模擬科室會(huì)場(chǎng)景，對(duì)小兒肺咳顆粒產(chǎn)品課件進(jìn)行講解。郭老師的精彩講解讓在座的各位都獲益良多。
接下來，云貴省區(qū)經(jīng)理劉經(jīng)理就商業(yè)產(chǎn)品宣講會(huì)場(chǎng)景下，小兒肺咳顆粒產(chǎn)品課件的講解進(jìn)行了模擬。劉經(jīng)理的講解呈現(xiàn)了與郭老師截然不同的風(fēng)格，彰顯了市場(chǎng)銷售人員的專業(yè)度及嚴(yán)謹(jǐn)性。
為提高團(tuán)隊(duì)實(shí)地作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平，本次會(huì)議特別安排了角色演練環(huán)節(jié)。臨床事業(yè)部各省區(qū)紛紛上陣，從拜訪新客戶、拜訪老客戶、溝通醫(yī)院代表、代理商談判、代理開月會(huì)等多個(gè)典型場(chǎng)景入手，開展了多場(chǎng)角色演練。設(shè)身處地的換位、生動(dòng)形象的模擬，幫助臨床事業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，將理論性的、嘗試性的知識(shí)轉(zhuǎn)化為肌肉記憶，極大地增強(qiáng)了銷售人員的信心。
為提高數(shù)據(jù)處理效率，為市場(chǎng)提供全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，臨床事業(yè)部特別導(dǎo)入了易聯(lián)數(shù)據(jù)平臺(tái)，會(huì)上，廣西省區(qū)雷總、北大區(qū)經(jīng)理蓋總就數(shù)據(jù)平臺(tái)的操作進(jìn)行講解。數(shù)據(jù)平臺(tái)的導(dǎo)入，有效降低了數(shù)據(jù)維護(hù)成本、提高了數(shù)據(jù)處理的準(zhǔn)確性，為銷售一線提供了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，推動(dòng)了事業(yè)部數(shù)字化、信息化的進(jìn)程。
臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總就臨床專業(yè)化營銷開展系統(tǒng)培訓(xùn)。張總深耕臨床銷售多年，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，凝練出一套理論與實(shí)操兼?zhèn)涞呐R床營銷方法論。張總表示，基于目前宏觀市場(chǎng)現(xiàn)狀，唯有深度挖掘產(chǎn)品臨床價(jià)值、提升專業(yè)化推廣能力，方能立于不敗之地，成為臨床事業(yè)部未來發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
臨床事業(yè)部合規(guī)主管宋經(jīng)理就竄貨管理進(jìn)行培訓(xùn)。良好的市場(chǎng)秩序是事業(yè)部銷售業(yè)績(jī)發(fā)展的重要保障。本次會(huì)議上，宋經(jīng)理就竄貨行為的防范措施及處理方案進(jìn)行培訓(xùn)，提示事業(yè)部全員嚴(yán)格管理渠道體系，防止竄貨行為的發(fā)生。
至此，“乘勢(shì)而上 穩(wěn)舵遠(yuǎn)航 ”臨床事業(yè)部2024年度營銷工作會(huì)議圓滿結(jié)束。2024年，臨床事業(yè)部定將奮楫當(dāng)先，鵬程萬里，滿載榮光，步步騰飛。龍騰四海興駿業(yè)，風(fēng)調(diào)雨順兆豐年！
